岗位职责
1. 根据公司年度战略，制定整体销售策略、年度/季度销售目标与回款目标，完成公司下达的业绩指标，对整体销售结果负责。
2. 负责销售团队搭建、人员招聘、培训、管理与梯队建设，完善销售管理制度、流程、激励与考核体系，提升团队整体战斗力与稳定性。
3. 统筹市场调研、竞品分析、客户需求分析，优化渠道布局、价格体系与获客模式，开拓新市场、新渠道、新客户。
4. 主导大客户、重点项目的商务对接、谈判与签约，维护核心客户关系，提升客户复购与口碑，管控客户信用、回款及坏账风险。
5. 每日/每周/每月跟进销售数据、业绩进度，组织销售例会、复盘总结，及时纠偏策略、解决业务卡点，保障业绩达成。
6. 联动市场、产品、财务、交付等部门协同工作，统筹订单、交付、回款、售后问题闭环，优化整体销售链路效率。
7. 搭建标准化销售SOP，沉淀销售方法论，持续优化获客、转化、成交、回款全流程，实现销售体系化、可复制化。
任职要求
1. 本科及以上学历，3年以上销售总监/高级销售管理经验，有同行业成功操盘业绩优先。
2. 具备完整的销售体系搭建、团队管理、渠道拓展、大客户操盘能力，擅长目标拆解与过程管理。
3. 具备较强商务谈判、资源整合、抗压能力、数据分析与问题解决能力。
4. 目标感强、结果导向，管理思路清晰，能带团队打业绩、带结果、带成长。

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