一、岗位职责

1. 业绩目标管理

1. 根据公司年度销售指标，拆分月度、季度销售任务，制定区域销售计划，对整体销售额、回款率、新品铺市率负责。

2. 每周复盘销售数据，未达标及时调整渠道、促销方案，保障业绩完成。

2. 渠道开发与客户管理

1. 开发线下经销商、社区超市、连锁便利店、餐饮门店、团购企业、直播供货渠道；维护老经销商客情，提升复购与订货量。

2. 定期上门拜访客户，跟进陈列、库存、临期食品调换货，解决供货、售后、价格异议问题。

3. 洽谈合作合同、报价、订货政策，全程跟进订单、对账、催收货款，严控坏账风险。

3. 市场推广与活动执行

1. 落地渠道促销活动：特价、搭赠、堆头陈列、地推试吃，提升终端动销。

2. 收集竞品价格、活动、产品信息，反馈市场需求，向生产、运营部门提产品优化建议。

3. 配合直播间、短视频团队对接大宗供货、达人样品、团购大单。

4. 团队与内部协同（带销售业务员适用）

1. 管理销售业务员，分配区域客户，培训谈单、铺货、售后流程，考核业务员业绩。

2. 联动生产、仓储、财务，同步订单排期、发货、开票、对账流程。

5. 报表与汇报

按时提交客户拜访表、销售周报/月报、渠道库存表、市场分析报告，归档客户资料。

二、任职要求

1. 学历：大专及以上，市场营销、食品相关专业优先；

2. 经验：1-3年快消/食品销售经验，有商超、零食经销商资源优先；无经验优秀销售可培养；

3. 能力：擅长商务谈判、客户维护，能独立开发新渠道；会Excel做销售数据统计；

4. 硬性条件：能短途出差拜访客户，抗压能力强，熟悉食品供货、临期品处理、渠道运作规则；

5. 加分项：有**滁州、南京食品经销商资源，懂直播供货、企业团购业务。

工作地址

安徽省滁州市南谯区乌衣工业园兴隆路

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