1.客户开发与渠道拓展
负责全国工业 B 端客户开拓，主动挖掘机器人、低空经济、工业设备、运动器材等行业客户资源，通过线上行业平台、线下展会、行业走访、同行资源转介绍等方式开发新客户，完成公司下达的年度、季度销售业绩指标。
2.客户全生命周期维护
负责意向客户对接、上门实地拜访、需求调研、方案报价、商务谈判、合同签订、订单跟进全流程；维护存量老客户，定期回访，挖掘客户二次订单、批量定制、新品配套需求，提升客户复购与合作深度。
3.技术需求对接与方案输出
对接客户产品使用工况、材料性能要求，联动公司研发中心复材部、实验室、生产车间提供 PA66 碳纤改性料、碳纤维制品定制化技术方案；陪同客户参观生产车间、四楼检测实验室，现场讲解材料性能、生产工艺、检测标准，处理客户试样、打样需求。
4.订单跟进与交付协同
下单后同步对接生产中心、仓储、质检部门，跟进排产、生产、出货进度，及时同步客户交付信息；跟进货款回收，把控回款周期，降低坏账风险。
5.市场信息收集与反馈
持续收集行业竞品价格、产品优势、客户需求变化、行业新项目动态，定期整理市场调研报告同步至市场部；根据市场反馈提出新品开发、产品优化、定价调整建议。
6.销售数据与流程管理
完善客户档案、跟进记录，按时提交销售周报、月报、业绩预测报表；遵守公司销售管理制度，规范报价、合同、试样、对账全流程。
三、任职要求

1.学历：大专及以上学历，材料、高分子、机械、市场营销等相关专业优先；
2.经验：2 年及以上工业 TO B 销售经验，有复合材料、改性塑料、工程塑料、塑胶件、碳纤维制品、工业零部件行业销售经验优先；
3.资源：具备新能源、自动化设备、汽车配件、运动器材等行业现成客户资源者优先录用。
专业能力要求
1.具备独立开发客户、商务谈判、报价议价、合同洽谈能力，能独立完成从 0 到 1 客户开发；
2.基础材料认知：能理解碳纤维、改性塑料相关基础性能，可配合技术人员完成客户技术答疑，有材料实验室、注塑、复材工艺认知加分；
3.具备试样跟进、客户现场拜访、展厅 / 实验室接待讲解能力，能独立完成客户验厂对接；
4.熟练使用 Office 办公软件，会制作报价单、客户跟进表、销售复盘报表；
5.能接受短期国内出差拜访客户、参加行业展会。
综合素养
1.目标感强，抗压能力突出，主动自驱，愿意为业绩主动拓客；
2.沟通表达、商务礼仪良好，逻辑清晰，擅长挖掘客户真实采购需求；
3.诚信稳重，有长期客户经营思维，不短视，重视客户口碑；
4.具备基础项目跟进思维，能协同研发、生产、实验室跨部门解决客户需求。
四、薪酬福利
1.薪资结构：无责底薪 + 高额提成 + 新客开发奖 + 季度业绩奖金 + 年终分红，
2.配套补贴：出差交通补贴、住宿补贴、客户招待补贴、展会补贴；
3.基础福利：五险一金、带薪年假、节日礼品、定期团建、员工食堂；
4.平台支持：自有工厂 + 研发实验室，完整样品、技术、生产支撑；公司提供行业展会、行业平台推广资源，降低拓客难度；完善产品培训、材料技术培训。

工作地址

滁州市琅琊经开区新型产业园3号厂房

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