① 熟知房地产市场动态情况,对项目所在城市的各家楼盘信息,定期进行调查分析;
② 根据项目周边竞品楼盘做出分析,对本项目后期开盘乃至持销期价格、营销政策,进行针对性调整;
③ 与设计、工程等部门对接,与策划制定日常邀约说辞、项目说辞、客户问答;
④ 制定考核指标,并合理分解到小组团队及个人;
⑤ 对销售人员接待礼仪、项目说辞、销售技巧、房地产知识进行培训考核;
⑥ 制定日常销售管理规范制度、根据日常销售情况提报营销政策;
⑦ 监控销售案场接待来访、认购、签约回款情况,对客户群体进行分析;
⑧ 参与大客户的销售谈判,亲自维系重要客户和大客户;
⑨ 督促置业顾问、销售内外勤按标准和要求,做好日常各类工作登记、统计;
⑩ 带领销售团队完成公司下达任务指标。
世贸大厦A座6层
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